ENM Moving 196 conversions grâce à une stratégie Google Ads performante
Découvrez comment l’agence Web Hors Piste accompagne ENM Moving dans le développement de son acquisition digitale grâce à des campagnes Google Ads ciblées, des landing pages dédiées et un tracking précis via Google Tag Manager et Google Analytics 4.
ENM Moving
Service de Transport et Logistique
Services
Lieu
Annecy – France 🇫🇷
Outils
Synthèse
de coût par clic moyen sur Meta Ads
Contexte et problématique
ENM Moving évolue sur le marché très concurrentiel du déménagement, où la visibilité sur Google joue un rôle déterminant dans la génération de nouvelles demandes de devis.
À partir du troisième trimestre 2023, l’entreprise a souhaité structurer sa stratégie d’acquisition digitale afin de développer sa notoriété auprès des particuliers et des professionnels, d’attirer davantage de visiteurs qualifiés et d’augmenter son volume de conversions.
Plusieurs enjeux devaient être pris en compte :
- Une forte concurrence sur Google : les entreprises de déménagement sont nombreuses à se positionner sur les mêmes recherches.
- Des coûts par clic potentiellement élevés : la maîtrise du ciblage et des enchères est indispensable pour préserver la rentabilité des campagnes.
- Une conversion dépendante de l’expérience utilisateur : les visiteurs doivent accéder rapidement à une offre adaptée et à un formulaire de devis efficace.
- Un besoin de mesure fiable : chaque demande de devis doit être correctement suivie pour évaluer la performance réelle des investissements publicitaires.
Problématique :
- Comment accroître la visibilité d’ENM Moving sur Google tout en attirant des prospects réellement intéressés par ses services de déménagement ?
- Comment transformer davantage de visiteurs en demandes de devis grâce à des campagnes, des landing pages et un tracking performants ?
Solutions et objectif
Pour accompagner ENM Moving, les objectifs étaient ciblés :
- Accroître le volume de trafic qualifié vers le site.
- Augmenter le nombre de demandes de devis.
- Améliorer le taux de conversion des campagnes.
- Dépasser un taux de clic de 5 % sur Google Ads.
- Maîtriser le coût d’acquisition des conversions.
- Mesurer précisément les performances de chaque campagne..
L’équipe Web Hors Piste a déployé un dispositif d’acquisition complet :
- Structuration des campagnes Google Ads : création d’une campagne distincte pour chaque service clé afin d’adapter le ciblage, les annonces et les budgets aux différentes offres d’ENM Moving.
- Segmentation des groupes d’annonces : organisation des campagnes autour de thématiques précises pour renforcer la cohérence entre les mots-clés, les annonces et les pages de destination.
- Sélection de mots-clés qualifiés : identification des recherches présentant une intention forte de demander un devis ou de réserver une prestation de déménagement.
- Rédaction d’annonces orientées conversion : création et optimisation continue des annonces afin d’améliorer leur pertinence et de dépasser l’objectif de 5 % de taux de clic.
- Création de landing pages dédiées : conception de pages adaptées aux campagnes, notamment pour une opération internationale, afin d’améliorer l’expérience utilisateur et de faciliter la demande de devis.
- Mise en place du tracking des conversions : configuration du suivi des formulaires via Google Tag Manager, Google Analytics 4 et Google Ads.
- Pilotage et optimisation continue : analyse régulière des clics, conversions, coûts et taux de transformation pour ajuster les mots-clés, les enchères, les annonces et les budgets
Résultats
La stratégie Google Ads et Tracking a permis d’atteindre et de dépasser les objectifs de visibilité et de performance :
- 196 conversions enregistrées : les campagnes ont généré un volume régulier de demandes de devis mesurées.
- 83 600 impressions obtenues : ENM Moving a renforcé sa présence sur Google auprès d’utilisateurs recherchant des services de déménagement.
- 6 270 clics générés : les annonces ont attiré un trafic qualifié vers le site et les landing pages dédiées.
- Un CTR de 7,50 % : le taux de clic a largement dépassé l’objectif initial fixé à 5 %, confirmant la pertinence des mots-clés et des annonces.
- Un taux de conversion de 3,11 % : les campagnes et les pages de destination ont transformé une partie du trafic acquis en demandes de devis.
- Un CPC moyen maîtrisé à 1,52 € : l’optimisation continue a permis de maintenir un coût par clic cohérent dans un secteur concurrentiel.
- Un coût par conversion estimé à 47 € : le pilotage des campagnes a permis de générer des conversions tout en maîtrisant les investissements publicitaires.
Résultats enregistrés entre le troisième trimestre 2023 et mars 2026. Le coût par conversion de 47 € est une estimation calculée à partir des données Google Ads et ne correspond pas nécessairement au coût réel par client signé.
Témoignage
“Je suis très satisfait du travail de Web Hors Piste. Depuis la campagne Google, nous avons des demandes très régulières et bien plus qualifiées qu’avant.
Le suivi de l’équipe nous aide également à maîtriser les coûts et à orienter stratégiquement les campagnes en fonction de la saisonnalité.”
Julien BLAS
Gérant
