11% taux de conversion grâce à une stratégie SEA / SMA
Découvrez comment l’agence Web Hors Piste accompagne Teractem dans la promotion de ses programmes immobiliers grâce à une stratégie combinant Google Ads, Meta Ads et tracking des conversions, avec un pilotage précis pour générer des contacts qualifiés tout en évitant la cannibalisation entre les projets.
Teractem
Promotion immobilière
Services
Lieu
Annecy – France 🇫🇷
Outils
Synthèse
Accompagnement de Teractem dans la promotion digitale de plusieurs programmes immobiliers neufs. Web Hors Piste a déployé une stratégie d’acquisition segmentée sur Google Ads et Meta Ads, associée à un tracking précis des conversions, afin de générer des contacts qualifiés, maîtriser les coûts d’acquisition et éviter la concurrence entre les différents programmes.
de taux de clic sur les campagnes Google Ads
conversions enregistrées avec Google Ads
de coût par clic moyen sur Meta Ads
Contexte et problématique
Teractem est un acteur de l’immobilier qui développe et commercialise plusieurs programmes immobiliers neufs à destination des particuliers et des investisseurs. Pour soutenir la commercialisation de ses projets, l’entreprise souhaitait renforcer leur visibilité en ligne et générer régulièrement des contacts qualifiés.
La principale difficulté résidait dans la gestion simultanée de plusieurs programmes immobiliers :
- Une concurrence importante : le marché de l’immobilier neuf est particulièrement concurrentiel, notamment sur les moteurs de recherche et les réseaux sociaux.
- Des programmes à promouvoir en parallèle : chaque projet possède sa propre localisation, son positionnement et ses objectifs commerciaux.
- Un risque de cannibalisation : une mauvaise structuration des campagnes pouvait conduire les programmes de Teractem à entrer en concurrence entre eux.
- Un besoin de mesure fiable : le suivi des conversions devait permettre d’identifier précisément les campagnes et les programmes générant les meilleurs résultats.
Problématique :
- Comment générer des leads qualifiés pour plusieurs programmes immobiliers sans créer de concurrence entre les campagnes ?
- Comment piloter efficacement les investissements Google Ads et Meta Ads grâce à un suivi précis des conversions ?
Solutions et objectif
Pour accompagner Teractem, les objectifs étaient ciblés :
- Générer des contacts qualifiés pour les différents programmes immobiliers.
- Accroître la visibilité des projets auprès d’audiences locales pertinentes.
- Améliorer les performances des campagnes Google Ads et Meta Ads.
- Éviter la cannibalisation entre les différents programmes.
- Optimiser le coût par lead et le retour sur investissement publicitaire.
L’équipe Web Hors Piste a déployé une stratégie d’acquisition multicanale :
- Campagnes Google Ads segmentées par programme : création de campagnes distinctes pour adapter les annonces, les mots-clés et les zones géographiques aux caractéristiques de chaque projet immobilier.
- Campagnes de génération de leads sur Meta Ads : déploiement de publicités avec formulaires intégrés afin de faciliter la prise de contact directement depuis Facebook et Instagram.
- Structuration anti-cannibalisation : organisation rigoureuse des campagnes, des ciblages et des zones de diffusion pour empêcher les différents programmes d’entrer en concurrence.
- Ciblage local des audiences : concentration des investissements sur les secteurs géographiques et les profils les plus susceptibles d’être intéressés par chaque programme.
- Tracking des conversions : configuration du suivi via Google Tag Manager et Google Analytics afin de mesurer les actions réalisées et d’identifier les campagnes les plus performantes.
- Optimisation continue des campagnes : ajustement régulier des enchères, annonces, audiences et budgets en fonction du volume de conversions et du coût d’acquisition observé.
Résultats
La stratégie combinant Google Ads, Meta Ads et tracking a permis de générer une forte visibilité et des conversions mesurables :
- Plus de 40 000 clics générés : 3 823 clics depuis Google Ads et 36 307 clics depuis Meta Ads entre mars et juillet 2026.
- 77 conversions enregistrées sur Google Ads : les campagnes Search ont permis de générer des actions qualifiées pour les différents programmes immobiliers.
- Un taux de clic Google Ads de 10,85 % : un niveau de performance qui traduit la pertinence des annonces et du ciblage sur les intentions de recherche.
- Un taux de conversion Google Ads de 2 % : les campagnes ont transformé une partie du trafic acquis en prises de contact mesurables.
- Un coût par acquisition estimé à 71 € : un indicateur calculé à partir des données disponibles dans Google Ads, à distinguer du coût réel par lead validé par Teractem.
- Un trafic Meta Ads acquis à faible coût : les campagnes ont généré 36 307 clics, avec un CPC moyen de 0,24 € et un CTR de 1,05 %.
- Un pilotage différencié par programme : la segmentation des campagnes permet d’analyser et d’optimiser individuellement la performance de chaque projet immobilier.
Données issues des plateformes Google Ads et Meta Ads sur la période de mars à juillet 2026. Le CPA Google Ads de 71 € est une estimation calculée à partir des données disponibles et ne correspond pas nécessairement au coût réel par lead validé par le client.
Témoignage
« Web Hors Piste nous accompagne depuis plusieurs mois dans la refonte de notre stratégie de marketing digital. Le fait d’avoir un interlocuteur unique,qui connaît l’ensemble de nos campagnes et nos enjeux, nous permet de gagner en cohérence et d’éviter que nos différentes actions se concurrencent sur un même territoire.
Nous apprécions particulièrement la compréhension de nos problématiques, la qualité des échanges et la réactivité de l’équipe. »
Florian Vincent
Responsable commercial
