Avec 46 millions de visiteurs chaque mois en France, Youtube est un très bon moyen pour faire passer un message à votre audience. Racontez l’histoire de votre marque ou de vos produits avec le séquencement des annonces vidéo. Ce format permet d’éveiller l’intérêt des internautes ou de renforcer un message.

Plusieurs formats d’annonces sont disponibles lors de la création de campagnes sur Google Ads. Chaque format a un objectif précis. Youtube a lancé les campagnes de séquençage d’annonces qui permettent aux annonceurs de diffuser plusieurs vidéos dans un ordre précis aux internautes.

Plusieurs structures sont possibles selon votre objectif : la notoriété, le souvenir ou l’intention. Découvrez dans cet article la meilleure stratégie pour votre campagne Youtube séquence d’annonces et comment la mettre en place.

I – Qu’est-ce que le format Youtube séquence d’annonces ?

La visibilité moyenne des pubs sur YouTube atteint 95%, c’est un réseau social réputé pour accroître la notoriété des annonceurs. Les annonces Youtube séquence d’annonces sont moins souvent utilisées, car elles nécessitent un plus gros travail au niveau de la préparation des vidéos. Ce genre de format est parfait pour le storytelling afin de raconter une histoire, susciter l’intérêt de votre audience, faire de la pédagogie autour de votre produit ou simplement renforcer un message en le diffusant point fort par point fort.

Comment créer cette campagne sur Youtube ?

Vous devez créer une campagne Youtube sur Google Ads en sélectionnant un des deux objectifs suivants :

• Intérêt pour la marque et les produits : faire connaître vos produits ou services, votre marque, dans le but d’améliorer votre visibilité sur internet.
• Audience et notoriété de la marque : renforcer la notoriété et la visibilité de votre marque.

Votre campagne représente votre séquence, et les groupes d’annonces les différentes vidéos de votre séquence.

La plupart des paramètres de ce format d’annonce se définissent au niveau de la campagne (stratégie d’enchères, ciblage,..). Vous avez ensuite le choix des règles de séquencement, le format de l’annonce ou encore le type d’enchères pour chacune des étapes. Le format d’annonce et vos enchères se paramètrent au niveau du groupe d’annonce.

Ce type de campagne est facturable au CPM ou au CPV. Nous vous conseillons d’utiliser une stratégie d’enchère au CPM, car elle permet d’obtenir un taux de lecture plus élevé de la séquence. De plus, la stratégie au CPV maximal, propose uniquement des annonces Instream désactivables.

Comment l’ordre des vidéos est respecté par les internautes ?

Les annonces sont diffusées dans l’ordre indiqué dans la séquence. Tous les utilisateurs qui correspondent à l’audience de votre premier groupe d’annonces verront votre première vidéo. Pour qu’ils passent ou non à la suivante, vous choisissez quel objectif les internautes doivent atteindre : impression, clic ou ignorer la vidéo.

Attention :

• Si votre annonce précédente est sous format bumper, seul l’objectif impression sera disponible. Le choix des objectifs est primordial pour obtenir une campagne de séquencement pertinente.
• Si vous changez une vidéo d’une campagne active, certains utilisateurs ne pourront plus voir votre séquence pendant que d’autres recommenceront toutes les étapes afin de suivre le nouvel ordre.

Quelles vidéos utiliser ?

Ce format permet d’utiliser des annonces InStream désactivables, InStream non désactivables, et bumper.

Comme toutes les campagnes Youtube Ads, les vidéos utilisées doivent être intégrées sur votre chaîne Youtube. Pour ce genre de campagne, nous vous conseillons d’utiliser des vidéos assez courtes. Au-delà de 3 minutes, l’attention n’est plus au rendez-vous. Abordez les points essentiels et n’oubliez pas de maintenir la cohérence dans l’enchaînement des séquences.
Les 5 premières secondes de vos vidéos sont les plus importantes. Vous pouvez retrouver tous nos conseils pour la création de campagnes sponsorisées sur Youtube Ads.

Lors de la création de ces vidéos, il ne faut pas perdre de vue votre objectif : marquer l’esprit des internautes pour qu’ils se souviennent de votre marque, et de vos produits ou services.

Chacune d’elle représente une étape. Pour commencer, vous pouvez démarrer avec une séquence composée de 4 vidéos, ce qui vous permettra d’avoir de bonnes données à analyser pour améliorer vos campagnes par la suite.

Google a testé différents séquençages pour vous aider à construire une campagne Youtube pertinente. Nos spécialistes en création de campagne SEA sur Youtube peuvent vous conseiller et vous accompagner dans la création de votre campagne.

II – Mesurer la performance de votre campagne Youtube

Selon thinkwithgoogle, le format séquençage d’annonces permet d’augmenter de 74% le souvenir publicitaire par rapport à une annonce Youtube TrueView unique de 30 secondes.

Si possible, ne vous contentez pas d’une seule campagne. Comparez plusieurs séquences différentes pour réaliser une campagne très pertinente qui vous permettra d’atteindre votre objectif.

Un point primordial dont vous devez vous assurer est la qualité de vos vidéos. L’enchaînement de vos vidéos doit avoir un sens, l’internaute doit faire le lien entre les différentes vidéos et reconnaître qu’il s’agit de votre entreprise très rapidement.

Comme toutes les campagnes Youtube, n’attendez pas que les internautes convertissent. Ce n’est pas l’objectif de Youtube.

Pour estimer la performance de votre campagne, vous pouvez commencer par regarder les vidéos qui ont le mieux fonctionné et pourquoi. Certains KPIs sont très pertinents pour vous aider dans cette analyse. Par exemple :

• Nombre d’impressions
• Nombre de vues
• Taux de vue
• Coût par vue ou coût par mille impressions
• Nombre de clics
• Pourcentage de lecture de la vidéo

Cela vous permettra d’affiner votre audience et donc de réaliser des vidéos plus pertinentes pour la suite.

Nous vous conseillons de ne pas juger votre campagne trop rapidement. Il faut laisser quelques jours d’apprentissage pour collecter les données et les analyser.

Conclusion

Le format séquence d’annonces de Youtube peut être très pertinent pour votre entreprise et peut vous aider à accroître votre notoriété. Elle permet de délivrer un message complet et structuré mais nécessite un travail de préparation plus complexe. Ce type de format se doit d’être qualitatif à travers la qualité de ses vidéos ainsi que par son ciblage. Une campagne efficace reste une campagne bien paramétrée.

Les internautes qui ont regardé au moins 3 annonces bumpers ont un souvenir publicitaire 2,2 fois plus élevé. De plus, 9 campagnes bumpers sur 10 entraînent une amélioration du souvenir publicitaire (hausse de 38% en moyenne). Associées à des campagnes TrueView Instream, elles augmentent la portée de ces dernières de 78% en moyenne. Ces chiffres vous donnent envie de savoir comment bien utiliser les annonces Bumpers ? Alors découvrons d’abord ce que sont ces annonces !

Une annonce Bumper, c’est quoi ?

Les annonces bumpers sont un type d’annonce publicitaire que propose YouTube permettant d’élargir son audience, d’augmenter la fréquence de diffusion et d’améliorer sa notoriété (61% des campagnes ont renforcé leur notoriété de 10% en moyenne grâce aux annonces Bumpers). Ces annonces durent au maximum 6 secondes (avant, pendant ou après une vidéo) et ont l’avantage pour l’annonceur de ne pas être désactivables par les internautes. Elles ont donc un taux de lecture complète très élevé.

Ce format d’annonce très court est particulièrement adapté aux mobiles et permet d’augmenter la portée de vos campagnes TrueView en touchant une plus vaste audience que les autres formats. En effet, un tel format est bien moins gênant et intrusif que les anciennes publicités YouTube de 60 ou 30 secondes. Les internautes utilisent beaucoup leurs téléphones pour aller sur YouTube (78% de la durée de visionnage des vidéos se fait sur mobile), notamment lors de déplacements où l’utilisateur a un temps disponible limité. De ce fait, une publicité de 6 secondes a beaucoup plus de chances d’être lue qu’une publicité plus longue.

Les annonces Bumpers YouTube sont basées sur un système d’enchères au CPM (coût pour mille impressions) et possèdent le plus faible coût comparativement aux autres formats d’annonces TrueView Instream proposés par YouTube. Elles sont entre 25% à 40% moins chères que le CPV (coût par vue) des annonces TrueView Instream.

Avant de voir comment utiliser les annonces Bumpers pour booster la notoriété de sa marque, voyons les choses à ne pas faire lorsque l’on souhaite créer une annonce Bumper.

Les erreurs à éviter avec les annonces Bumpers

La mauvaise façon de voir ce type d’annonce est de se dire fatalement qu’elles limitent notre communication et que YouTube a fait une erreur de réduire ses publicités de 60 secondes à 30 secondes, puis 15 secondes et maintenant 6 secondes !

Vous ne devez pas penser qu’il faille simplement raccourcir et couper vos vidéos pour qu’elles passent dans un format de 6 secondes. Au contraire, ce format nécessite une attention particulière qui lui est propre. Ses contraintes en font ses forces et permettent de développer votre créativité pour votre communication.

De plus, des vidéos sommaires ou qui ne sont pas assez réfléchies pour ce format ne donnent pas tout le potentiel des annonces Bumpers. En effet, par exemple les diapositives de textes, les sous-titres, les éléments en superposition et les voix off engendrent une faible notoriété. Il faut donc travailler spécifiquement ces annonces, c’est ce que nous allons voir au dernier chapitre.

Les campagnes d’annonces Bumpers peuvent être très appréciées par les internautes, et en étant réfléchies dans une stratégie plus globale, elles peuvent booster votre notoriété de manière significative.

Quelle stratégie adopter avec les annonces Bumpers ?

Les annonces Bumpers donnent tout leur potentiel lorsqu’elles sont couplées à des annonces TrueView InStream ou Google Preferred. Elles sont un levier complémentaire à vos autres publicités.

Il y a plusieurs manières d’utiliser les annonces Bumpers avec les annonces TrueView InStream :

• Pour susciter l’intérêt vous pouvez créer une annonce (ou une série d’annonces, nous allons voir ça au chapitre suivant) permettant de déclencher quelque chose chez l’internaute : une question, une envie, un intérêt, la découverte de votre marque… Si votre annonce est bien réalisée, ces internautes auront un souvenir de votre annonce ou de votre marque. C’est alors à ce moment que vous pouvez décider de cibler les personnes qui ont visionné vos annonces Bumpers pour leur présenter une annonce plus longue et plus complète. Elles seront potentiellement plus intéressés par votre annonce et plus à-même de la visionner entièrement puisqu’elles auront déjà eu un contact auparavant.
• Pour amplifier l’impact de la stratégie vous pouvez décider de lancer vos campagnes Bumpers en parallèle de vos autres annonces pour simplement élargir votre audience et augmenter la fréquence de diffusion. En effet comme nous l’avons vu précédemment, l’avantage des annonces Bumpers est qu’elles ciblent différemment les utilisateurs donc elles permettent de toucher une plus large audience que des annonces TrueView InStream seules par exemple.
• Pour créer un rappel sur le même principe que la première stratégie qui permet de susciter l’intérêt, cette fois vous pouvez utiliser les annonces Bumpers pour créer un rappel après la diffusion d’annonces TrueView InStream. Diffusez d’abord ces dernières puis ciblez uniquement les utilisateurs qui ont déjà visionné vos annonces pour leur présenter vos courtes vidéos Bumpers, comme des produits par exemple. C’est ce que l’on appelle le remarketing (retrouvez notre article qui explique comment maximiser ses performances avec une campagne de remarketing sur Youtube Ads). Les utilisateurs seront plus impactés puisqu’ils auront déjà visionné vos ou votre précédente annonce et passeront potentiellement plus à l’action.

Avoir une stratégie de diffusion c’est bien, mais encore faut-il savoir comment réaliser ces annonces Bumpers !

Comment concevoir des vidéos Bumpers ?

Gardez en tête qu’une annonce Bumper est principalement destinée à être diffusée sur mobile et que les utilisateurs ne seront pas nécessairement à 100% de leur attention sur votre annonce lorsqu’elle sera diffusée. Partant de cela, il va falloir être créatif pour faire passer votre message en seulement 6 secondes à quelqu’un qui ne sera pas forcément très attentif.

Voici donc une liste des bonnes idées ou pratiques sur comment créer de bonnes vidéos d’annonces Bumpers :

• Être clair et concis. Ne vous perdez pas dans des choses complexes, que ce soit visuellement, dans vos textes ou dans le son. L’utilisateur doit comprendre en 6 secondes ce qu’il voit et entend sinon il ne sera pas touché par votre annonce.
• Être attirant, captivant, intriguant. Attirez très vite l’attention de l’utilisateur pour qu’il soit focus sur votre annonce.
• 1 Bumper = 1 Objectif. N’essayez pas d’expliquer un tas de choses ou de développer un background, il n’y a pas le temps en 6 secondes. Fixez vous à une seule chose et articulez votre annonce autour. Cela peut être une punchline, une blague, un meme, un produit, un teasing…
• Utiliser l’image ET le son. Ne négligez pas le son de votre annonce ! Les études montrent que les annonces qui n’ont pas de son ont moins d’impact que celles qui en ont.
• 4 secondes d’introduction, 2 secondes de conclusion. Une excellente manière de réaliser une annonce Bumper est de créer le coeur de l’annonce dans les 4 premières secondes et de conclure par les 2 dernières secondes par une chute, une punchline, le nom de votre marque, un appel à l’action…
• Présenter un service ou un produit. Les annonces qui se focalisent sur un produit ou un service donnent un meilleur souvenir publicitaire que les autres.
• Créer une séquence d’annonces. Préparer un fil rouge, une petite “histoire”, une série d’annonces Bumpers (5 par exemple) diffusées de manière séquentielle (toujours en se focalisant sur un seul objectif par annonce). Cela permet d’avoir un suivi de vos annonces de la part des utilisateurs, d’être accroché à votre mini série et d’avoir un meilleur souvenir publicitaire.
• Briser le quatrième mur. Parlez directement à l’utilisateur dans votre annonce, c’est une manière originale d’aborder une publicité et cela crée un meilleur souvenir publicitaire.
• Être original, inventif, créatif. A vous de casser les règles et de trouver une manière inédite de présenter votre produit/service/marque, inspirez vous de ce qui a été fait de mieux et innovez !

Cette vidéo “Être créatif en 6 secondes, c’est possible” de Think With Google est un très bon complément à cet article pour mieux comprendre avec des exemples concrets comment réaliser une vidéo d’annonce Bumper :

Conclusion

Nous avons vu que les contraintes qu’imposent les annonces Bumpers sont en fait leurs forces. Créer une annonce de 6 secondes destinée à être vue par des utilisateurs dans des contextes très variés exige d’être captivant, d’aller à l’essentiel, d’être créatif et inventif pour faire passer clairement son message. Ce qui est finalement un excellent moyen de se démarquer et d’augmenter son impact auprès des utilisateurs, notamment en étant couplé à des annonces TrueView Instream pour susciter l’intérêt, amplifier l’impact de ces annonces ou créer un rappel.

Les publicités à la télévision existent depuis toujours. Aujourd’hui, Youtube est plus visionné que la télé. Ainsi, la publicité sur les chaînes YouTube est devenu un moyen très pertinent pour augmenter la visibilité de votre marque, accroître la notoriété et le trafic qualifié vers votre site web. Une campagne sponsorisée sur Youtube peut être une véritable opportunité pour votre entreprise.

Dans cet article, je vais vous lister les étapes principales pour créer une campagne sponsorisée sur Youtube, et vous expliquer comment optimiser ces résultats.

La vidéo

Première étape : la vidéo.

C’est l’élément principal et le plus important de votre campagne. La vidéo doit être parfaitement harmonisée avec votre objectif.

•  Objectif de notoriété

Une campagne sponsorisée sur Youtube est souvent réalisée dans le but d’augmenter la notoriété. Cet objectif nécessite une vidéo courte et doit faire apparaître votre message / logo dans les 5 premières secondes. N’oubliez pas que sur Youtube, les internautes peuvent ignorer la publicité au bout de 5 secondes.

Une vidéo dans une campagne sponsorisée sur YouTube est une vidéo avec une spécificité particulière, elle doit être pensée et réalisée dans le seul but de communiquer sur Youtube. Il est souvent déconseillé d’utiliser une vidéo classique (par exemple, présentation de votre entreprise) dans cette campagne.

Sur Youtube, le temps compte énormément. Nous vous recommandons de vous concentrer sur les informations principales dans les 5 premières secondes. Par exemple, votre phrase d’accroche doit attirer l’oeil très rapidement, et créer un intérêt auprès des personnes intéressées pour qu’elles regardent votre vidéo jusqu’au bout. N’oubliez pas votre logo, il doit être visible dès le début de la vidéo.

• Objectif de trafic vers votre site, pour toucher des prospects, ou pour réaliser des ventes.

Il vous faut un appel à l’action clair dans votre vidéo et demander à l’internaute de réaliser une action. Comme par exemple, “découvrez notre site web” “visitez notre showroom” “profitez de cette l’offre dès maintenant” ..etc.

Sur YouTube, il existe 3 types de campagnes avec une vidéo sponsorisée :

• Si votre vidéo dure moins de 6 secondes, vous aurez 100% de vues car on ne peut pas ignorer votre annonce.
• Il existe également des vidéos plus longues (entre 15 et 30 ou 40 secondes). Avec ce type de vidéo, vous avez plus de temps pour passer votre message. L’internaute peut toutefois ignorer l’annonce au bout de 5 secondes.
• Puis il y a les vidéos très longues qui durent plusieurs minutes. C’est un format très peu utilisé dans les campagnes sponsorisées sur Youtube et dans des cas très spécifiques. Sur ce format, l’internaute peut également ignorer la vidéo au bout de 5 secondes.

Le budget et la stratégie d’enchère

Maintenant vous avez votre vidéo prête, vous pouvez commencer la configuration de votre campagne Youtube dans Google Ads.

Comme tout type de campagne webmarketing, vous avez la possibilité de choisir un budget journalier. Selon votre objectif et votre budget total, vous pouvez gérer un plafond de dépenses par jour.

Comme les campagnes Search dans Google, Youtube a son propre système d’enchère. Les enchères sont basées sur le nombre de vues. Vous avez le choix selon le type de votre campagne de payer par vue de la vidéo (CPV) ou pour mille impressions (CPM).

Le ciblage d’audience

Contrairement à la télé, sur Youtube vous avez la possibilité d’affiner votre ciblage à l’aide d’audiences adaptées pour votre entreprise. Il existe différents paramétrages, que vous pouvez mettre en place :

• Audiences d’affinité : toucher des internautes en se basant sur leur mode de vie, leurs passions et leurs habitudes
• Audiences d’affinité personnalisées : personnalisez vos cibles à l’aide de leurs centres d’intérêt et / ou selons les pages qu’elles ont déjà visité sur votre site web
• Audiences événements de la vie : interagissez avec votre audience à des moments importants. Par exemple : mariage, obtention d’un diplôme, achat d’une maison…
• Audiences sur le marché : cette audience vous permet de trouver des personnes qui sont activement à la recherche des produits/services semblables aux vôtres
• Audiences d’intention personnalisées : permet de toucher votre audience selon les termes qu’elle utilise pour rechercher vos produits dans Google

Vous pouvez choisir sur quels appareils votre annonce sera diffusée. Cela dépend des appareils utilisés par votre cible. Vous avez le choix entre :

• Desktop/Ordinateur
• Mobile
• Tablette
• TV : avec les télévisions nouvelles générations, l’application Youtube est déjà installé et les utilisateurs peuvent se connecter et utiliser Youtube directement via la télé.

La langue et la zone géographique sont également des critères de ciblage. Vous pouvez cibler par villes, départements, régions ou au niveau national.