Les publicités sur Facebook  sont apparues en 2004, 2 mois après sa création. À cette époque, la publicité ciblait les 4 universités américaines des utilisateurs de “TheFacebook”. Aujourd’hui, cette dernière a bien évolué. Facebook Ads permet à tous ceux qui le souhaitent de diffuser de la publicité sur Facebook et Instagram.

Lancée en 2017, l’optimisation de budget a été présentée par le groupe comme une aide supplémentaire à la gestion des campagnes sponsorisées.

L’objectif de l’optimisation de budget est d’améliorer les résultats des campagnes payantes en répartissant le budget alloué, le plus judicieusement possible entre les différents groupes d’annonces.

Depuis 2017, l’option pour optimiser le budget a évoluée dans Facebook Business Manager.

Découvrez dans cet article :

• Comment créer une campagne facebook ads rentable ?
• Comment réduire les dépenses d’une campagne sponsorisée sur Facebook pour le même résultat ?
• Comment augmenter la performance de vos annonces Social Ads avec le même budget?

I – Comment mettre en place efficacement l’optimisation du budget sur votre campagne Facebook Ads ?

L’objectif de l’optimisation du budget est d’améliorer votre ROAS (le retour sur investissement des campagnes), en optimisant vos dépenses, afin d’avoir le plus de conversions avec un coût le plus bas possible.

Vous pouvez activer cette fonctionnalité sur tous les types de campagne Facebook Ads. Lorsque l’optimisation de budget est activée, vous ne définissez plus votre budget au niveau de vos ensembles de publicités, mais au niveau de votre campagne. Vous laissez à l’algorithme de Facebook Ads la liberté de gérer votre budget, en fonction de l’efficacité et de la pertinence de vos annonces pour chaque ensemble.

Facebook mettra plus de budget sur un groupe d’annonces s’il l’estime plus pertinent et plus enclin à avoir de bons résultats.

Il est possible de sélectionner un budget quotidien ou un budget global :

• Un budget quotidien vous permettra de régulariser vos dépenses sur toute la période de votre campagne.
• Avec un budget global, Facebook essaie de répartir de façon homogène votre budget sur toute la période. Cependant, il est possible que vos dépenses varient d’un jour sur l’autre.

Les paramétrages annexes de la campagne sponsorisée Facebook Ads

Le paramétrage de la stratégie d’enchères et la planification de la diffusion se font également au niveau de la campagne. L’optimisation du budget n’est pas limitée dans le temps : vous n’êtes pas obligé de mettre une date de fin sur votre campagne.

La possibilité de mettre en place un calendrier de diffusion est toujours possible. Vous pouvez alors choisir les jours et les heures pendant lesquels vos annonces seront diffusées.

Pour résumer, si votre campagne contient 2 ensembles de publicités :

• Sans l’optimisation de budget, les 2 dépenseront le budget que vous leur avez alloué, peu importe leurs performances.
• Avec l’optimisation de budget, l’ensemble de publicités le plus performant dépensera plus de budget que le deuxième groupe d’annonces, car le ciblage est plus pertinent pour augmenter votre taux de conversion.

II – Quels sont les bénéfices pour votre campagne sponsorisée sur Facebook Ads ? 

L’optimisation de budget est une réelle opportunité pour rentabiliser au maximum vos campagnes sur Facebook Ads.

Vous pouvez segmenter vos ensembles de publicités selon :

• Les différentes audiences
• Les placements de vos annonces : stories, Facebook, Instagram,..
• Le ciblage géographique
• Le type d’annonces : vidéo, image, carrousel

L’optimisation du budget est intéressante à mettre en place si vous souhaitez définir un budget flexible entre vos différents ensembles de publicités.
La configuration de votre campagne est plus simple, car la gestion du budget est facilitée. Le budget s’adapte automatiquement grâce à l’algorithme Facebook. Vous n’aurez plus besoin de modifier le budget manuellement.

Pour analyser l’optimisation de budget, il est conseillé d’observer les résultats au niveau de la campagne plutôt que de l’ensemble de publicités.
Facebook peut décider de fournir 90% du budget à un ensemble de publicités, l’objectif final étant d’avoir les meilleurs résultats sur la campagne, quel que soit l’ensemble de publicités diffusé.

Vous aurez ensuite un moyen de voir quel ensemble de publicités obtient de meilleurs résultats, cela peut vous aiguiller sur le type de communication qui fonctionne le mieux avec votre audience.
Vous pourrez par la suite modifier les ensembles de publicités les moins performants ou les arrêter complètement. Cela peut être utile si vous souhaitez concentrer votre budget uniquement sur le ciblage le plus pertinent.

Comme déjà évoqué précédemment dans l’article, pour suivre les résultats de votre campagne, il est intéressant d’analyser :

• Le taux de conversion
• Le ROAS
• Le coût par acquisition est également un résultat à suivre. Il est possible que celui-ci évolue lors de la mise en action de l’optimisation de budget

Nous vous conseillons de laisser l’optimisation du budget activée pendant au moins une semaine afin de réellement pouvoir analyser les résultats et bénéfices que cela apporte à votre campagne.

Conclusion

L’optimisation du budget n’est pas un pouvoir magique. Si les autres paramètres de votre campagne sont mal réglés ou si vos publicités ne sont pas pertinentes (message, ciblage,..) l’optimisation du budget ne rendra pas votre campagne excellente.

Cependant, cette fonctionnalité reste un axe d’amélioration très intéressant pour vos campagnes, afin de faciliter leur gestion et de concentrer vos actions sur un ciblage vraiment pertinent pour votre entreprise.

Google va supprimer la statistique « Position moyenne » de l’interface Google Ads à partir de la semaine du 30 septembre 2019. Vous pouvez utiliser les pourcentages d’impressions en première position sur le Réseau de Recherche pour suivre la position moyenne de vos annonces.

La statistique « Position moyenne » (Définition)

La position moyenne vous permet de comparer le classement de votre annonce par rapport à celui d’autres annonces. Ce classement détermine l’ordre de diffusion des annonces sur la page de résultat de recherche Google (SERP).

Comme annoncé en février, Google abandonnerai la statistique « Position moyenne » à partir de la semaine du 30 septembre 2019 dans l’interface Google Ads et Google Ads Editor.

En raison de cette modification, les éléments suivants seront désactivés à partir de la semaine du 30 septembre 2019 :

• Règles utilisant la position moyenne
• Colonnes personnalisées utilisant la position moyenne
• Rapports enregistrés filtrant la position moyenne
• Filtres enregistrés avec la position moyenne

Selon Google, la statistique « Position moyenne » sera également supprimée des éléments suivants :

1. Ensembles de colonnes enregistrés
2. Rapports enregistrés utilisant la colonne de position moyenne sans la filtrer
3. Tableaux de données utilisant la position moyenne dans des tableaux de bord

Si vous utilisez des paramètres ValueTrack, notez que le paramètre {adposition} ne correspondra plus à aucune valeur à partir de la semaine du 30 septembre 2019.

Comment suivre la position des Annonces dans Google Ads ?

À l’avenir, nous vous recommandons d’utiliser les statistiques sur les impressions en haut de page et en première position absolue.

1. Le taux d’impressions en première position absolue sur le Réseau de Recherche
2. Le taux d’impressions en haut de page sur le Réseau de Recherche

Ces statistiques reflètent l’emplacement réel de votre annonce sur la page, plutôt que sa position par rapport aux autres annonces.

Le taux d’impressions en première position absolue sur le Réseau de Recherche « Tx d’impr. en 1re pos. abs. sur RR » et le taux d’impressions en haut de page sur le Réseau de Recherche « Tx d’impr. en haut de p. sur RR » vous permettent de déterminer si vos annonces peuvent s’afficher en haut de page (partout au-dessus des résultats de recherche naturels) et en première position absolue (toute première annonce au-dessus des résultats de recherche naturels) sur les pages de résultats d’un moteur de recherche (SERP).

Contrairement à la position moyenne, ces statistiques NE REFLÈTENT PAS l’ordre de vos annonces par rapport aux autres, mais leur emplacement réel sur les pages de résultats de recherche.

Formule : Tx d’impr. en haut de p. sur RR

Formule : Tx d’impr. en 1re pos. abs. sur RR

Le rêve d’avant de tous les commerçants, était d’avoir une visibilité sur le web. Aujourd’hui, leur rêve est de mesurer l’impact de leurs actions digitales sur leurs visites en magasin.

Récemment, Google Analytics a annoncé la sortie d’un nouveau rapport qui devrait en ravir plus d’un. Un rapport similaire est déjà présent sur l’interface de Google Ads. Google Analytics va désormais le proposer (en version Beta pour l’instant). L’équipe Google Analytics va vous donner la possibilité d’estimer le nombre de visites en magasin qui découle des visites de votre site internet.

Quelles informations cela va vous apporter ? Comment Google Analytics gère-t-il tout cela ? Comment paramétrer ce rapport ? Je vous explique tout ici.

1. Un compte Google Ads, Google Analytics et My Business bien configuré.

Afin d’accéder à cette nouveauté, vous devez obligatoirement avoir pour votre entreprise un compte :

• Google Analytics
• Google Ads
• Google My business

Google Analytics met en place cette fonctionnalité pour les entreprises qui ont au moins un point de vente physique et un volume de visites important pour pouvoir l’attribuer au trafic du site web. Il faut donc avoir un trafic de + de 100 000 visites sur son site web.

Le paramétrage sur Analytics :

Au niveau d’analytics vous devez activer les signaux Google afin de permettre une mise à jour régulière des informations.

Vous recevrez les informations uniquement des utilisateurs qui ont activé la
personnalisation des annonces en corrélation avec vos signaux Google.

Vous pouvez grâce à la personnalisation des annonces :

• Diffuser des annonces remarketing spécifiquement vers ces utilisateurs.

• Collecter plus d’informations auprès des utilisateurs qui ont activé la personnalisation des annonces
• Modéliser le comportement des utilisateurs sur différents appareils.

Concernant l’adresse postale de votre point de vente, votre compte Analytics doit être relié au compte Google Ads avec la même adresse postale qui est configurée dans Google My Business.

Attention, tous les comptes Google Ads liées à Analytics doivent avoir la même extension de lieu.

2. La création du rapport

Le rapport est accessible via : Conversions →  Visites en magasin → Vue d’ensemble, sur la barre de navigation à gauche.

Si vous souhaitez suivre les conversions en magasin et les attribuer à vos actions sur le web, notre spécialiste Google Analytics chez Web Hors Piste peut s’occuper de la mise en place et la configuration du suivi des visites et des ventes dans votre magasin.

N’hésitez pas à nous contacter ou poser vos questions, ça ne vous coutera rien !  Spécialiste Webmarketing.

Votre site Web a une faible chance de sortir dans le résultat naturel de Google  ? ou peut-être vos pages sont déjà optimisées pour le SEO et vous souhaitez maintenant garantir un niveau de visibilité maximum à vos annonces payantes ? Il est donc temps d’appréhender les bases d’une campagne payante sur Google, de comprendre comment fonctionne le système d’enchères de Google Ads (Adwords anciennement) et, sans néanmoins pouvoir en percer tous les mystères, comprendre le fonctionnement de son algorithme.

Lexique

Pour lire et comprendre au mieux cet article, vous avez besoin du bon équipement. Voici un petit lexique :

• CPC maximale : (Coût par clic) Il s’agit de l’enchère que vous définissez pour déterminer le montant le plus élevé que vous êtes prêt à payer pour un clic sur votre annonce.  
• CPC réel : Le coût par clic réel (CPC réel) est le montant final qui vous est facturé pour chaque clic. Ce montant est souvent inférieur, parfois de beaucoup, à votre enchère au coût par clic maximal (CPC max.)
• Score de Qualité : Le niveau de qualité correspond à l’estimation de la qualité de vos annonces, mots clés et pages de destination.
• Taux de clics (CTR) : Cette statistique indique la proportion d’utilisateurs qui voient votre annonce et cliquent dessus.
• Extensions d’annonce : Fonctionnalité présentant avec votre annonce des informations supplémentaires sur l’établissement, comme une adresse, un numéro de téléphone, des avis sur le magasin ou d’autres liens vers des pages Web. En savoir plus sur les extensions d’annonces .
• Seuils de classement de l’annonce : Il s’agit de l’enchère minimale nécessaire pour que votre annonce s’affiche à une position spécifique.

Introduction

A chaque recherche effectuée sur le moteur de recherche de Google, c’est un algorithme qui va définir quel annonceur apparaîtra, et surtout à quelle position. Vous comprendrez donc aisément qu’il est primordial de savoir quelles règles cet algorithme suit afin de rendre son verdict.

En fait c’est assez simple, voici ce que Google va analyser afin d’ordonner et trier l’ensemble des résultats d’annonces susceptibles d’apparaître lorsqu’un mot clé est recherché :

i. Le CPC Maximal = Votre enchère

Le système d’enchères au CPC (coût par clic) vous permet de définir le prix maximal que vous êtes prêt à payer à chaque fois qu’un internaute cliquera sur l’une de vos annonces.

Cette méthode du CPC maximal est doublement intéressante, d’une part car vous ne payez que lorsque l’internaute clique sur votre annonce, ce qui indique qu’il est déjà intéressé par votre offre, et d’autre part car il s’agit bien d’un prix maximal, ce qui indique qu’il est possible que le CPC validé au moment du clic soit inférieur au prix maximal que vous aurez défini lors du paramétrage de vos campagnes de mots clés.

Il est important de noter que chaque enchère peut être modifiée à tout moment, et que vous pouvez décider d’opter pour un système d’enchères manuel ou automatique. Dans ce dernier cas, une fois que vous aurez spécifié votre stratégie d’optimisation d’enchère en fonction de votre objectif, le système Google Ads définira automatiquement vos enchères au CPC optimal pour vous permettre d’atteindre votre objectif.

ii. Le Score de Qualité

Google va également juger de la pertinence et de l’utilité de vos annonces, et leur attribue un Score de Qualité (ou niveau de qualité), allant de 1 à 10, lui- même calculé selon plusieurs facteurs :

1. La pertinence entre les mots clés et les annonces : Les annonces proposées sont-elles bien en adéquation avec les mots clés recherchés ?
2. La pertinence entre les annonces et les pages de destination : Lorsque l’internaute a cliqué sur votre annonce, est-il bien redirigé vers un site et un contenu en adéquation avec le contenu de l’annonce ? Le contenu de cette page est-il de bonne qualité et la navigation est-elle simple et aisée ?
3. Le CTR attendu, c’est le taux de clic estimé, c’est-à-dire la probabilité qu’un internaute clique sur votre annonce lorsqu’elle est diffusée. Ce score est basé sur les performances passées de vos annonces en termes de nombre de clics.

Le score de qualité aura donc un impact important sur votre budget et vos dépenses = Plus vos annonces et pages de destination seront pertinentes, plus votre score sera bon, et moins vous aurez à payer pour que vos annonces soient diffusées et bien positionnées.

Bon à savoir

Le niveau de qualité correspond à une estimation cumulée de vos performances globales lors des mises en concurrence des annonces. Pour vérifier votre niveau de qualité et effectuer un diagnostic des mots clés, vous pourrez retrouver ce score dans le rapport « Mots clés » de votre compte Google Ads. Pour chaque mot clé, consultez les statistiques relatives au taux de clics attendu, à la qualité et à la pertinence des annonces et à la convivialité des pages de destination. Ce travail est assez pointilleux et indispensable, n’hésitez pas à faire appel à nos spécialistes pour réaliser un audit de vos campagnes.

iii. L’impact des extensions des annonces et de la diversité de ces extensions sur le CTR attendu.

Lorsque vous créez une annonce, vous avez la possibilité d’ajouter des informations supplémentaires et notamment des liens vers des pages spécifiques de votre site. Ces liens additionnels peuvent impacter de manière positive le taux de clic et donc la qualité de vos annonces.

Your content goes here. Edit or remove this text inline or in the module Content settings. You can also style every aspect of this content in the module Design settings and even apply custom CSS to this text in the module Advanced settings.

Enfin, il existe une dernière notion importante à aborder : celle du seuil de classement de l’annonce. Pour être diffusée, votre annonce doit atteindre le seuil de qualité applicable et respecter une enchère minimale. Cette enchère minimale est définie par Google selon les mots-clés et les zones géographiques ciblés.

Bon à savoir

Pour apparaître en tête des résultats de recherche, les annonces doivent atteindre des seuils de classement plus élevés, garantissant ainsi un niveau de qualité élevé aux internautes.

Conclusion

Vous comprendrez donc que, contrairement à la notion d’enchères ou de vente aux enchères que nous connaissons dans la vie courante, le système d’enchères de Google n’attribue pas forcément la meilleure place à l’enchère la plus élevée, mais se base sur des critères à la fois de qualité et d’enchère pour déterminer la position d’une annonce.

La formule savante du positionnement d’une annonce revient donc, en quelque sorte, à multiplier le niveau de qualité des annonces par l’enchère maximale (CPC max). Ainsi, même si vos concurrents définissent une enchère plus élevée (CPC max) que la vôtre, il vous est toujours possible d’obtenir une meilleure position grâce à la pertinence de vos mots clés et à la qualité de vos annonces.

Enfin, il faut garder en tête que la position de votre annonce peut aussi varier en fonction de vos concurrents, du contexte de la recherche, et de votre niveau de qualité à ce moment précis.

Nous vous recommandons donc d’analyser et d’optimiser vos campagnes de manière très régulière, hebdomadaire, voire quotidienne.