Pinterest  est une plateforme créatrice d’inspiration qui fonctionne comme un album photo. Disponible à la fois sur mobile et sur PC, elle permet aux utilisateurs d’épingler des photos et vidéos dans des galeries aux thématiques de leur choix (mode, cuisine…) et de rediriger vers leur site web. Avec plus de 400 millions d’utilisateurs actifs chaque mois, dont 90% qui utilisent ce réseau pour prendre des décisions d’achat, Pinterest s’avère être un levier judicieux pour développer la visibilité et la performance commerciale de votre entreprise.

Au terme de cet article, vous serez capable :

• De comprendre l’intérêt de développer la présence de votre marque sur Pinterest
• De créer votre compte Pinterest professionnel
• De comprendre les grandes lignes du fonctionnement de la publicité sur Pinterest

Mais avant, un petit topo sur le vocabulaire Pinterest :

• Une épingle (pin en anglais) : nom des images publiées sur Pinterest. Peuvent prendre la forme d’une photo, d’une vidéo ou d’un GIF. Vous pouvez ajouter à vos épingles un lien redirigeant vers votre site web.
• Un tableau : regroupement d’épingles en fonction de la thématique de votre choix

Pourquoi créer un compte Pinterest pour votre entreprise ? 

Pinterest, générateur de trafic qualifié vers votre site web

Moteur de recherche d’inspiration et de tendances, Pinterest permet de générer un trafic qualifié vers votre site internet. En effet, 41% du trafic des sites e-commerces proviennent de Pinterest. Ce sont donc des utilisateurs plus enclins à acheter qui arrivent chez vous.

D’après Pinterest, 83% des utilisateurs hebdomadaires ont réalisé un achat après avoir vu un produit sur Pinterest. Ce réseau social vous permet de toucher des personnes prêtes à passer à l’action car elles sont dans une démarche de recherche d’inspiration, d’idées et de découvertes.

Les internautes de Pinterest se rendent sur cette plateforme pour planifier les événements de leur vie. C’est la seule plateforme sur laquelle les consommateurs planifient leurs projets, vous avez donc l’opportunité de les atteindre aux étapes clés du processus de décision. En effet, près de ⅔ des utilisateurs français déclarent que Pinterest les aide à faire des choix pour leurs achats.

Pinterest, un réseau social SEO

Pinterest est un réseau social qui va favoriser votre référencement naturel, notamment au niveau de votre position dans Google Images. En utilisant un compte professionnel, vous allez pouvoir associer votre site web à votre compte et générer des épingles enrichies. Ces épingles enrichies sont des épingles générées automatiquement à partir des données de votre site web.

Par ailleurs, contrairement aux autres réseaux sociaux, le contenu que vous publiez sur Pinterest a une durée de validité longue : des études ont montré que les épingles ont une durée de vie moyenne d’environ 3 mois et demi contre 5 heures à une journée pour un post sur Facebook et Instagram.

Pinterest est également un excellent moyen de développer vos liens internes. Lorsque vous publiez une épingle, vous pouvez y ajouter le lien de votre site web. C’est là qu’est la différence de Pinterest par rapport aux autres réseaux sociaux : plus votre compte Pinterest est suivi et visité, plus vous aurez de followers qui partagent vos épingles en les ajoutant à leurs tableaux. À chaque fois qu’un utilisateur ajoute votre épingle à l’un de ses tableaux, bingo ! Vous obtenez un nouveau lien entrant sur votre site (backlink) et cela créera un effet positif sur votre référencement naturel puisque, contrairement aux autres réseaux sociaux, les liens qui vont renvoyer vers votre site sont en « dofollow« , c’est-à-dire qu’ils ont du poids aux yeux de Google et participent au référencement de votre site.

Création d’un compte Pinterest Business

Créer un compte professionnel pour votre entreprise vous réserve un large champ de possibilité :

1. La création d’épingles enrichies ‘Rich Pins”. Les “rich pins” sont des épingles améliorées, avec plus de fonctionnalités et d’informations que les épingles classiques. Elles peuvent se décliner en 4 formats :

• Produit : affichent dans votre épingle des informations à jour concernant le prix, la disponibilité et la description d’un produit
• Article : utilisent le titre, la description et l’auteur de l’article de blog de votre site
• Recette : utilisent le titre, le nombre de parts, le temps de préparation et de cuisson, le régime alimentaire pour lequel la recette est prévue, ainsi qu’une liste des ingrédients mentionnés dans la recette de votre site.

Elles sont susceptibles d’améliorer votre classement dans les résultats de recherche sur Google. En effet, les “rich pins” sont créées automatiquement à partir des méta-données de site web. Elles obtiennent un meilleur classement dans les résultats de recherche et elles sont mises en avant dans les flux Pinterest des internautes, ayant pour résultat un taux de clic plus élevé.

2. L’accès à des outils Analytics pour mesurer vos performances qu’elles soient organiques ou sponsorisées. C’est un outil très important pour proposer du contenu en adéquation avec les préférences de vos abonnés.

3. La création d’annonces publicitaires pour promouvoir votre activité et élargir votre audience

Comment créer un compte Pro Pinterest en 5 étapes

Les budgets de campagne visent à simplifier la configuration de la campagne et à améliorer les performances, en ajustant automatiquement les dépenses entre les groupes d’annonces en fonction de leurs performances, éliminant ainsi le besoin d’examen et d’ajustement manuel.

Indiquez le montant que vous êtes prêt à dépenser pour votre campagne et l’algorithme répartira ce budget entre les groupes de publicité afin d’obtenir le meilleur rapport résultats/prix possible.

Il est possible de choisir entre un budget quotidien ou un budget global à dépenser sur une période donnée. Le budget au niveau de la campagne est uniquement disponible pour l’objectif “Intérêt”.

Etape 3 : Revendiquer votre site internet et activer les épingles enrichies

Revendiquer votre site Web sur Pinterest renforce le classement de vos épingles dans les résultats de recherche et permet d’activer les épingles enrichies.

Etape 4 : Créez des tableaux

Depuis votre profil pinterest : créez un tableau. Donnez-lui un nom en choisissant des mots-clés qui décrivent au mieux ce qui se trouve à l’intérieur. Pensez également à compléter la description et la catégorie à laquelle appartient votre tableau !

Etape 5 : Complétez vos tableaux avec des épingles

Il existe plusieurs manières de compléter vos tableaux avec des épingles :

• En faisant une recherche depuis le moteur de recherche de Pinterest puis en épinglant le contenu que vous trouverez intéressant
• En enregistrant une épingle depuis une image trouvée sur le web grâce à l’extension Pinterest que vous pouvez ajouter à votre navigateur
• En créant vous-même des épingles en important du contenu depuis votre ordinateur/mobile

Faire de la publicité sur Pinterest : comment utiliser les Pinterest Ads ?

Campagnes Pinterest Ads & Objectifs

Dans un premier temps, vous allez pouvoir choisir l’objectif de votre campagne Pinterest Ads de manière à ce qu’il soit adapté à vos objectifs commerciaux. Pour cela, Pinterest propose plusieurs objectifs de campagnes :

Notez que la stratégie d’enchères dépend du type de campagne que vous sélectionnez :

• Notoriété de marque : enchères au coût par mille Impressions (CPM)
• Vues de vidéos : enchères au coût par vue (CPV)
• Intérêt : enchères au coût par clic (CPC)
• Conversions : enchères au coût par acquisition (CPA cible)
• Vente par catalogue : enchères au coût par clic (CPC) ou au coût par mille impression et coût par acquisition (CPM et CPA).

Les formats d’annonce disponible avec Pinterest Ads

• Les épingles statiques sont constituées d’une seule image et sont disponibles pour tous les types de campagne.
• Les épingles carrousel contiennent plusieurs images (jusqu’à 5). Ce format est utile pour mettre en avant une nouvelle collection produit ou pour raconter l’histoire de votre marque. Il est possible de personnaliser les contenus de chaque visuel (image, titre, description et landing page).
• Les épingles Shopping qui permettent de charger une page d’achat directement sur Pinterest en intégrant de façon automatique le prix et la disponibilité de votre produit.
• Les épingles vidéo standard : elles sont de la même taille qu’une épingle statique et se lancent automatiquement.
• Les épingles “Largeur maximale de la vidéo” s’étendent sur toute la largeur de la page d’accueil sur mobile.
• Les épingles “Collection” : une image principale au-dessus de trois images plus petites, sur la page d’accueil de Pinterest, sur les appareils mobiles.

Pinterest vient d’annoncer la sortie d’un nouveau format vidéo dédié aux marques, Pinterest Premiere !

Définir le ciblage de vos publicités sur Pinterest Ads

Les internautes se rendent sur Pinterest pour découvrir de nouvelles tendances et s’inspirer pour leurs futurs achats. Pour vous, c’est donc l’occasion de proposer du contenu pertinent qui parle à votre audience et ainsi maximiser vos chances de convertir.

Pour cela, il est important de définir le ciblage de vos publicités. Outre le ciblage démographique, vous allez pouvoir utiliser d’autres critères de ciblage. Le ciblage comportemental va vous permettre de toucher des profils plus spécifiques en combinant à la fois les données sur la façon dont les internautes utilisent Pinterest et les données sur vos clients.

En effet, vous pouvez segmenter votre audience par centres d’intérêt (en fonction de ce qu’ils aiment), par mots-clés (en fonction de ce qu’ils recherchent) mais aussi par audiences similaires pour toucher des utilisateurs dont le comportement est similaire à vos audiences existantes (vos acheteurs par exemple).

Vous pouvez également effectuer du remarketing en ciblant les utilisateurs qui ont déjà interagi avec votre marque ou qui ont déjà visité votre site.

Gérez votre budget & optimisez la diffusion de vos annonces

BUDGET AU NIVEAU DE LA CAMPAGNE POUR LE TYPE DE CAMPAGNE « INTÉRÊT »

Les budgets de campagne visent à simplifier la configuration de la campagne et à améliorer les performances, en ajustant automatiquement les dépenses entre les groupes d’annonces en fonction de leurs performances, éliminant ainsi le besoin d’examen et d’ajustement manuel.

Indiquez le montant que vous êtes prêt à dépenser pour votre campagne et l’algorithme répartira ce budget entre les groupes de publicité afin d’obtenir le meilleur rapport résultats/prix possible.

Il est possible de choisir entre un budget quotidien ou un budget global à dépenser sur une période donnée. Le budget au niveau de la campagne est uniquement disponible pour l’objectif “Intérêt”.

BUDGET AU NIVEAU DU GROUPE D’ANNONCE POUR LES AUTRES TYPES DE CAMPAGNE

Pour les autres types de campagnes, vous serez amenés à fixer un plafond de budget journalier ou global à ne pas dépasser. Vous pouvez également choisir la période de diffusion de vos annonces et optimiser leur diffusion en choisissant le nombre d’exposition (impression) que vous souhaitez atteindre au niveau hebdomadaire ou mensuel.

Enfin, en fonction de l’objectif de votre campagne, vous allez pouvoir indiquer votre enchère cible (pour le CPM et le CPA) ou l’enchère maximale que vous êtes prêts à offrir (CPV max, CPC max).

Conclusion

Développer la présence de votre entreprise sur Pinterest vous permettra de générer du trafic qualifié vers votre site internet puisque les internautes utilisent ce réseau essentiellement pour trouver de l’inspiration pour leurs futurs achats. Avoir recours à un compte Pinterest professionnel est un moyen d’en savoir plus sur votre audience, grâce aux outils Analytics, mais également de l’élargir de manière pertinente grâce aux Pinterest Ads.

 En 2020, les internautes du monde entier ont passé en moyenne 2 heures et 22 minutes par jour sur les réseaux sociaux. De plus en plus utilisés aujourd’hui par les internautes, ils deviennent primordiaux pour la communication des entreprises.

Toutes les plateformes ont leurs spécificités. Que ce soit au niveau des algorithmes ou du ciblage, vous devez trouver le réseau social le plus adapté pour mettre en place une stratégie de communication digitale efficace. Augmentez votre notoriété en vous démarquant sur les réseaux sociaux grâce aux différents conseils donnés dans cet article.

I – Les performances des réseaux sociaux pour votre stratégie digitale

Stratégie de communication sur Facebook

Aujourd’hui, Facebook regroupe des personnes de toutes classes sociales et de tous les âges. C’est un réseau social avec de multiples possibilités :

• Vous pouvez publier des photos, des textes et des vidéos.
• Réaliser des posts plus instantanés avec des directs ou des stories.
• Et même créer des pages annexes (comme par exemple, des pages événements, des groupes privés ou publics,..).

Pour augmenter votre visibilité, il est important de communiquer de l’émotion à vos fans, en publiant une à deux fois par semaine sur Facebook.

Stratégie de communication sur Instagram

Instagram est un réseau social de plus en plus tendance au fil du temps, qui favorise le partage de photos et vidéos. Plusieurs études ont montré qu’il est utilisé par des personnes plutôt jeunes : entre 16 et 25 ans.

Vous avez la possibilité de publier :

• Des posts photos ou vidéos, et des carrousels
• Des stories, des IGTV ou des Réels, qui sont des formats de plus en plus tendances sur Instagram.

Il est conseillé de communiquer 2 à 3 fois par semaine sur ce réseau, avec des visuels de qualité. Essayez d’adapter votre stratégie digitale à l’algorithme d’Instagram afin d’obtenir de meilleures performances.

Stratégie de communication sur Twitter

Twitter se démarque de Facebook et Instagram, avec des posts “en direct”. Les tweets sont des posts très éphémères, car très nombreux.

Pour avoir une bonne stratégie de communication sur Twitter, vous devez vous démarquer en proposant du contenu attractif qui donne envie d’être retweeté (partagé).

Vous avez la possibilité d’interagir en temps réel avec votre cible, qui a majoritairement entre 25-34 ans sur Twitter. Nous vous conseillons de communiquer plusieurs fois par jour sur ce réseau.

Stratégie de communication sur Snapchat

Snapchat est un réseau utilisé par les très jeunes : 60% des utilisateurs ont entre 15 et 24 ans. Comme pour Twitter, Snapchat nécessite une activité très forte à travers ces stories. Pour votre stratégie digitale sur Snapchat, gardez en tête que vous devez poster au moins une storie par jour.

Pour les entreprises, vous avez la possibilité de mettre des stories pour vos abonnés et pour des personnes qui ne vous connaissent pas.

N’hésitez pas à partager des images exclusives, comme par exemple les coulisses de la société.

Attention, il est nécessaire d’utiliser des stories vidéos de qualité.

Stratégie de communication sur Tiktok

Ce réseau social est LA plateforme du moment. Des milliers d’utilisateurs, majoritairement entre 16 et 24 ans, partagent des courtes vidéos en réalisant différents challenges. Les formats les plus performants sur Tiktok sont :

• Brefs (15 secondes maximum : il faut capter l’attention dès les premières secondes),
• Contiennent de la musique et de l’humour (pour marquer les esprits).

Vous pouvez lancer votre propre challenge pour tenter de vous démarquer. Ce réseau social est intéressant pour cibler une tranche d’âge jeune mais il est nécessaire de poster du contenu régulièrement : découvrez pourquoi et comment intégrer les Tiktok Ads à votre stratégie digitale.

Stratégie de communication sur Pinterest

Pinterest est un réseau social visuel, très intéressant pour l’acquisition de trafic et qui a beaucoup d’avantages pour votre site web. Réputé pour ses visuels attractifs, les utilisateurs de Pinterest sont majoritairement des femmes.

Pour les entreprises, Pinterest est un moyen de se différencier de la concurrence et de faire preuve d’originalité afin d’attirer l’attention du consommateur. Cependant, certaines règles sont à respecter pour pouvoir l’utiliser efficacement et optimiser votre retour sur investissement.

L’idée est d’inciter les utilisateurs à partager vos produits sur le réseau : utilisez de beaux visuels avec de belles mises en scène. Créez des tableaux et des épingles pour aider les utilisateurs à découvrir ce que vous faites.

Attention, les publications doivent obligatoirement rediriger vers votre site internet.

Stratégie de communication sur Linkedin

91% des cadres considèrent Linkedin comme le meilleur endroit pour trouver du contenu qualitatif. Ce réseau professionnel est très intéressant pour communiquer en B to B ou pour être en contact avec une cible professionnelle.

Cette plateforme est idéale pour promouvoir votre contenu et offrir une meilleure visibilité à votre marque. En partageant un contenu utile et intéressant, vous avez l’opportunité d’apprendre quelque chose à votre audience. Cela leur montrera que vous avez les compétences et l’expérience nécessaires pour résoudre leurs problèmes.

Sur Linkedin vous pouvez partager des posts photos, vidéos, textes. Vous pouvez partager vos articles de blog et depuis l’année dernière, vous avez la possibilité de créer des stories.

Stratégie de communication sur Youtube

En moyenne, un milliard d’heures sont regardées chaque jour sur Youtube. La communication des entreprises sur ce réseau social peut être très intéressante si le contenu proposé est pertinent et de qualité. Comme dans toute communication sur les réseaux sociaux, votre vidéo doit être travaillée :

• Le son doit être agréable à écouter
• L’image doit être de qualité
• La vidéo doit être dynamique

Vous pouvez, par exemple, mettre en avant des interviews ou encore des tutos qui montrent comment utiliser votre produit. En publiant vos vidéos sur Youtube, vous aurez par la suite la possibilité de les relayer sur d’autres réseaux sociaux.

Attention, réaliser des vidéos pour Youtube demande du temps et des compétences.

II – Mettre en place une stratégie de communication pertinente sur les réseaux sociaux

Définissez votre cible pour choisir vos plateformes sociales

Avant de commencer à publier sur les réseaux sociaux, vous devez définir le profil de votre cible pour adapter votre communication à celle-ci. Déterminer son âge, ses habitudes, ses centres d’intérêts,..

Fixez des objectifs Pour votre stratégie de social media marketing

Ils vous aideront à guider vos actions et à déterminer où et comment vous positionner : par exemple, vous ne communiquerez pas sur le même réseau social avec un objectif de conversion, qu’avec un objectif de notoriété.

Créez une ligne éditoriale et définissez des contenus pour vos réseaux sociaux

• Organisez-vous pour la production et la publication. Il est conseillé d’utiliser un outil afin de programmer à l’avance vos publications et que tout soit bien publié en temps et en heure. Cela vous laissera également le temps de vous organiser dans vos visuels.
  Pour être efficace, nous vous conseillons de paramétrer vos publications à chaque début de mois pour le mois suivant.

• Mettez en place un planning éditorial pour suivre le rythme
  • Jour de publication
  • Heure de publication

Conclusion

Il est important d’analyser les statistiques et performances de vos réseaux sociaux afin de voir quand votre cible est présente afin d’adapter votre communication par la suite.

Ne perdez jamais de vue vos objectifs et n’oubliez pas qu’il vaut mieux une bonne communication sur un seul réseau social, qu’une communication médiocre sur tous les réseaux.

Si vous avez déjà une stratégie mise en place sur les réseaux sociaux, découvrez les évolutions et tendances à prendre en compte pour 2021.

Que vous ayez un site de e-commerce, que vous soyez artisan ou tout simplement que vous vouliez accroître votre visibilité sur le net, surfez sur la tendance et intégrer Pinterest dans votre stratégie digitale pour voir votre retour sur investissement décoller.