Honda Moto CH : CPA 10€ grâce à des campagnes Meta ciblées
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Lieu
Genève – Neuchâtel (Suisse) 🇨🇭
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Synthèse
Accompagnement de Honda Moto CH dans la promotion de deux événements communautaires : les Ladies Days et les Racing Days. Web Hors Piste a déployé des campagnes Meta Ads distinctes, avec des audiences, des messages et des parcours adaptés à chaque événement, afin d’accroître leur visibilité et de générer un maximum d’inscriptions.
CPA
Taux de conversion
Contexte et problématique
Honda Moto CH organise deux événements permettant à sa communauté de vivre des expériences immersives autour de la conduite et de la performance : les Ladies Days et les Racing Days.
Pour assurer le succès de ces rendez-vous, la marque devait renforcer leur visibilité digitale et générer suffisamment d’inscriptions pour remplir les différentes sessions.
La stratégie devait cependant prendre en compte plusieurs enjeux :
- Deux événements aux positionnements différents : les Ladies Days et les Racing Days ne s’adressent pas nécessairement aux mêmes profils.
- Des parcours d’inscription distincts : l’un des événements utilisait un formulaire directement intégré à Meta, tandis que l’autre redirigeait vers une page d’inscription externe.
- Un ciblage géographique précis : les publicités devaient toucher des personnes situées à proximité des lieux accueillant les événements.
- Une période de promotion limitée : les campagnes devaient générer rapidement de la visibilité et des inscriptions avant les dates prévues.
Problématique :
- Comment maximiser les inscriptions aux Ladies Days et aux Racing Days auprès d’audiences ciblées ?
- Comment adapter les campagnes Meta Ads aux spécificités et au parcours d’inscription de chaque événement ?
Solutions et objectif
Pour accompagner Honda Moto CH, les objectifs étaient ciblés :
- Générer un maximum d’inscriptions aux Ladies Days et aux Racing Days.
- Accroître la visibilité des deux événements auprès des audiences pertinentes.
- Attirer des prospects intéressés par les expériences proposées.
- Simplifier le parcours d’inscription lorsque cela était possible.
- Optimiser les campagnes Meta Ads pour maîtriser le coût par prospect.
- Adapter les messages publicitaires aux différents profils ciblés.
L’équipe Web Hors Piste a déployé une stratégie Social Ads sur mesure :
- Campagnes distinctes par événement : création de dispositifs publicitaires spécifiques pour les Ladies Days et les Racing Days afin de personnaliser les messages, les visuels et les ciblages.
- Formulaires intégrés pour les Ladies Days : utilisation des formulaires instantanés Meta pour permettre aux personnes intéressées de s’inscrire directement depuis Facebook ou Instagram.
- Campagnes de trafic pour les Racing Days : diffusion de publicités redirigeant les utilisateurs vers une page d’inscription dédiée présentant toutes les informations sur l’événement.
- Segmentation des audiences : adaptation des ciblages aux profils susceptibles d’être intéressés par chaque expérience.
- Ciblage géographique : concentration de la diffusion autour des zones géographiques des événements afin de toucher les participants potentiels les plus pertinents.
- Optimisation continue des campagnes : suivi des clics, prospects, conversions et coûts pour ajuster les audiences, les publicités et la répartition des budgets.
Résultats
Les campagnes Meta Ads ont permis de générer de la visibilité et des prospects pour les deux événements :
- 200 prospects générés : les campagnes ont permis à Honda Moto CH de constituer une audience de participants potentiels pour les Ladies Days et les Racing Days.
- Un coût par prospect de 10 € : le ciblage et l’optimisation des campagnes ont permis de maîtriser le budget consacré à chaque contact généré.
Un taux de conversion de 2 % : les dispositifs publicitaires ont transformé une partie des audiences touchées en prospects identifiés. - Deux parcours adaptés aux événements : le formulaire intégré a facilité l’inscription aux Ladies Days, tandis que la campagne de trafic a valorisé la page dédiée aux Racing Days.
- Une diffusion géographiquement ciblée : les investissements ont été concentrés sur les zones présentant le potentiel de participation le plus important.
- Un pilotage différencié des performances : la séparation des campagnes a permis d’analyser et d’optimiser individuellement les résultats de chaque événement.
Données issues de Meta Ads sur la période d’avril à juillet 2026. Les 200 prospects correspondent aux contacts générés par les campagnes et ne préjugent pas du nombre définitif de participants présents aux événements.
