Generali Genève Marathon+8 790 inscriptions générées via les campagnes sponsorisées
Découvrez comment l’agence Web Hors Piste a conçu et déployé la stratégie d’acquisition digitale pour le Generali Genève Marathon 2026, combinant Google Ads, Meta Ads et un tracking multi-domaine pour remplir les grilles de départ au meilleur coût d’acquisition.
Generali Genève Marathon
Sport
Services
Lieu
Genève – Suisse 🇨🇭
Outils
Synthèse
inscriptions directes générées par les leviers payants (Google Ads & Meta Ads)
de CPA moyen sur Google Ads (et 4 CHF sur Meta Ads)
Contexte et problématique
Classé World Athletics Label, le Generali Genève Marathon est l’une des épreuves les plus prestigieuses d’Europe. Proposant 8 formats de courses (du Marathon au 5 km et courses juniors), l’événement rassemble plus de 25 000 coureurs issus de 130 nationalités.
Dans un marché du running de plus en plus concurrentiel, le défi majeur consistait à remplir chaque format de course en adaptant les messages selon les profils (coureurs internationaux vs sportifs locaux), tout en orchestrant la communication autour des paliers d’augmentation de tarifs et en maintenant un coût par inscription (CPA) particulièrement bas.
Solutions et objectif
Les objectifs fixés pour l’édition 2026 étaient les suivants :
- Dépasser le volume d’inscriptions de l’édition précédente.
- Maîtriser et réduire le coût par inscription (CPA) moyen.
- Recruter de nouveaux profils de coureurs à l’échelle suisse et européenne.
- Garanti une attribution fiable des conversions grâce à un tracking multi-domaine robuste.
L’équipe Web Hors Piste a déployé un accompagnement sur-mesure :
- Tracking Multi-Domaine & Data : Configuration avancée via Google Tag Manager pour suivre le parcours utilisateur complet entre le site officiel et les plateformes de billetterie/dossards.
- Google Ads (Search & Intent) : Capture des recherches à forte intention (« marathon suisse », « semi-marathon genève ») et campagnes de prospection ciblées.
- Meta Ads & Retargeting Créatif : Diffusion de formats vidéo immersifs valorisant le parcours et reciblage dynamique des visiteurs n’ayant pas finalisé leur inscription.
- Segmentation & Lookalike : Ciblage géographique par strates (Local Genève/Vaud/France voisine vs International France/Italie/Allemagne) et création d’audiences Lookalike basées sur les inscrits historiques.
- Urgence Tarifaire & Countdown : Orchestration de campagnes éphémères avant chaque changement de grille tarifaire pour déclencher l’achat immédiat.
Résultats
Pour l’édition 2026 du Marathon de Genève, la stratégie d’acquisition s’est traduite par des performances d’une rentabilité exceptionnelle :
- 8 793 inscriptions directes enregistrées grâce à la synergie SEA et Social Ads.
- 6 660 inscriptions via Google Ads obtenues avec un CPA ultra-compétitif de 1,30 CHF par coureur.
- 2 133 inscriptions via Meta Ads générées avec un CPA maîtrisé de 4 CHF en moyenne.
- 3,4 millions d’impressions délivrées à travers l’Europe, renforçant la notoriété et le prestige de la course.
Données consolidées via Google Ads, GA4, GTM et Looker Studio sur une période sélectionnée.
Témoignage
“Grâce à Web Hors Piste, nous avons gagné en efficacité et en rentabilité dans le pilotage des campagnes du Generali Genève Marathon. Leur expertise, leur disponibilité et leurs conseils nous permettent d’optimiser continuellement nos actions et d’atteindre nos objectifs. Plus qu’un simple accompagnement, c’est un véritable partenariat qui s’est construit au fil des années, fondé sur la confiance et une excellente compréhension de nos enjeux.”
